In vakblad Bloemisterij van afgelopen week (zie Standpunt) heb ik al een tipje van de sluier opgelicht: aanbodsinformatie is een belangrijk marketinginstrument. Ook in de sierteelt. In vele andere industrieen is het heel gebruikelijk, dat een producent een goede productcatalogus -al dan niet op het internet- heeft. Het bevat goede omschrijvingen, de juiste codes en de bestelmethode- en eenheden. Nu weet ik, dat de sierteelt niet zo maar een industrie is en dat vooral planten niet op elk moment in het jaar dezelfde verschijningsvorm hebben.

Waarom is aanbodsinformatie belangrijk? Heel simpel; plantenexporteurs gebruiken het meer en meer als leveranciersselectie criterium. Geen goede of onvolledige informatie betekent niet (of minder) leveren. Naast deze stok achter de deur is goed omgaan met deze informatiue een marketinginstrument. Ontzorg je k ... Read More »

Mijn Canada correspondent Hans maakte me attent op een onderzoek naar iPhone applicaties, die te downloaden zijn. Gratis applicaties worden maar beperkt gebruikt na het downloaden zoals onderstaande grafiek laat zien.

Developers houden dus maar heel even de aandacht van de gebruikers vast. Betaalde applicaties doen het fractioneel beter. Dat geeft dus iets meer waardegevoel.

Ik werd uitgedaagd om de parallel naar bloemen en planten te trekken. Lastig gezien de grote verschillen tussen de producten en het feit dat er nogal wat kanttekeningen bij het onderzoek waren gezet.

Het voorbeeld maakt wel duidelijk, dat het hebben van een prijsstrategie belangrijk is. Beneden een bepaalde prijsgrens verliest een product het waardegevoel. Naast de prijsgrens is inzi ... Read More »