De filosofie van het appeltje

info@bloomingbizz.nl — Sat, 27 Dec 2008 23:00:00 GMT

De natuur kent 4 jaargetijden. In het voorjaar bloeit de appelboom, de zomer geeft groei en in de herfst zijn de appels rijp om te oogsten. In de winter ligt de natuur en de groei stil. De groeicurve is eindig en het volgende seizoen start deze weer met een nieuwe groeicurve. In de appel zit zaad om te overleven, borging van continuiteit (S-curve).

Peter Robertson (Human Insight Ltd) is de verteller van deze filosofie en hij legt ook de relatie naar de bancaire sector. Daar is de continuiteitsgedachte doorgeslagen naar het 'hebben'. Hebzucht (het grote graaien, zie eerdere weblog) is een zichzelf activerende drijfveer. Regels ter controle van het systeem helpen niet meer. men moet terug naar de basis, de essentie. In de bancaire sector draait het om het ondersteunen van de handel. Dat is uiteindelijk een maatschappelijke functie, aldus Robertson.

Ondernemers roepen "Resetten en overnieuw beginnen". Maar in mijn ogen moet dat wel op een zuiver ondernemende wijze. Producten of diensten maken, risico's nemen en winst maken om gezond te groeien . Dat is dus niet winst omwille van winst (het grote graaien).

Goozze past in dit tijdsbeeld. Het is een krachtig instrument, dat inzicht in de menselijke factor vergoot. Het geeft inzicht in je kwaliteiten en talenten, de wijze waarop je omgaat met relaties en welke vaardigheden je inzet voor je werk en/of voor je studie. Goozze geeft inzicht in relatie tot jezelf èn je omgeving.

Een stukje uit missie van Goozze: "De wereldbevolking groeit sterk, ruimte wordt schaarser, verdeling van rijkdommen onevenwichtiger en de verdraagzaamheid wordt kleiner. Harmonisch samenleven en samenwerken is een minstens zo groot vraagstuk als bijvoorbeeld voedsel- of waterschaarste. We moeten ons meer bewust zijn van de waarde van samenleven en samenwerken. Meer inzicht in de menselijke factor is de basis voor een betere samenleving."

top marketing actie Canadese autoverkopers

info@bloomingbizz.nl — Sun, 14 Dec 2008 23:00:00 GMT

De financiële crisis leidt tot ongekende marketing creativiteit. Deze Canadese autoverkopers weten echter flink te overdrijven. Diep gezakt of echte humor?

Met dank aan Hans!

ALV FloraHolland: oer-gevoel coöperatief ondernemen

info@bloomingbizz.nl — Fri, 12 Dec 2008 23:00:00 GMT

Donderdag 11 december hield FloraHolland haar Algemene Leden Vergadering in Naaldwijk en als gast heb ik deze bijgewoond. Ik vind het echt fantastische bijeenkomsten in diverse opzichten:

De sfeer is heel bijzonder. Op de derde verdieping van de veiling is een aanvoerhal leeg geruimd, afgezet en stoelen geplaatst. Het is donker, je ruikt de veiling en het gonst van de mensen. Ik schat dat er zo'n 1000 m/v aanwezig waren.
Iedereen kan van een eenvoudig maar smakelijk buffet gebruik maken. Gastvrijheid.
Het ons kent ons gevoel is groot. Maar hoor ik regelmatig mensen zeggen, dat er veel nieuwe gezichten zijn. Dat is niet gek binnen 1 jaar na de fusie. De Westlanders ontmoeten de Aalsmeerders sids kort.
De ALV is uiteindelijk het hoogste orgaan. De leden beslissen over het wel en wee van de veiling. Dat vind ik het oer-gevoel van het coöperatief ondernemen. De telers zijn als aanvoeder van bloemen en planten eigenaar van de onderneming en kunnen hun stem laten gelden. Belangrijke besluiten worden niet binnenskamers genomen maar voorgelegd aan de leden.
De zeggenschap en betrokkenheid zijn heel bijzonder en maakt de onderneming sterk. Besluiten die in consensus zijn genomen zijn volgens mij duurzaam.
Van de rondvraag wordt gebruik gemaakt en men noemt naam en lidmaatschapsnummer op. De voorzitter van het bestuur of de directie geeft antwoord in klare taal.
Naast serieuze vragen kwam ook "een kleine teler uit Aalsmeer" aan het woord. Hij vroeg waarom de EA-Bel zo duur was. Voor de niet-insiders: Telers sturen een Electronische Aanvoer Brief (EAB) naar de veiling om aan te geven welke producten in welke hoeveelheden ze deze aanvoeren. Dat kan digitaal maar ook via een telefoniste, de EA-Bel en dat is niet gratis. De teler in kwestie belt bewust, want hij maakt graag een praatje met de telefoniste. Echter bij het doorschakelen naar de andere veiling werd hij in de wacht gezet en dat kost wel geld maar levert geen gesprek op. Ook merkte de teler op, dat hij dan vaak weer dezelfde telefoniste aan de lijn kreeg. Het antwoord van de algemeen directeur, Timo Huges: Het doorschakelen mag inderdaad niet te lang duren en ik zal u mijn 06 geven als u om een gesprek verlegen zit. Hilariteit alom.

Achter de feiten aan lopen!

info@bloomingbizz.nl — Thu, 04 Dec 2008 23:00:00 GMT

De economische ontwikkelingen houden me flink bezig en volg het op de voet. "Balkenende maakt zich zorgen en houdt rekening met recessie" is op Nu.nl te lezen. Dat was de prikkel voor deze blog. Dit vind ik een sprekend voorbeeld van achter de feiten aanlopen. Doet hij dat bewust of onbewust. Ik laat het antwoord maar in het midden.

Het valt mij op hoeveel mensen om me heen, zowel zakelijk als prive, de ernst van de situatie (nog) niet inzien. De meesten zijn ervan overtuigd dat sprake is van een recessie en men denkt dan aan bijvoorbeeld een half procent krimp. Laat ik er duidelijk in zijn, dit wordt minstens 10x erger. Geluk bij een ongeluk, waarschijnlijk duurt de recessie in de glastuinbouw korter. Het is een minder cyclische industrie.

Waar baseer ik mijn mening op? Lees hier enkele feiten uit mijn omgeving en de media:

De orderportefeuille is vanaf september niet aangegroeid.
Container vervoer vanaf Azie is tientallen procenten in prijs gedaald vanaf januari. Alleen de toeslagen zijn onveranderd naar men zegt.
Het aantal faillissementen in China schrijf je met een getal met waarschijnlijk 4 nullen per maand. en daar voelt men de recessie al een half jaar eerder. In China is overigens sprake van een recessie bij een groei van minder dan 7%. Anders kan men voor onvoldoende welvaart zorgen voor de groeiende middenklasse en de trek van platteland naar de stad.
Grote industrieen vallen weg. In Frankrijk is 10% van de banen afhankelijk van de auto industrie. In Nederland gaat het om ongeveer 300 bedrijven uit de automotive, die met een zeer schrale orderportefeuille zitten. Nedcar halveert de productie. In Europa is de voorspelling, dat in 2009 25% minder auto's verkocht worden. Occassionprijzen zijn in een half jaar met 6% gedaald en op handelsniveau zelfs meer dan 15%.
De steun aan de banken, volstrekte willekeur overigens als je het mij vraagt, vergt het uiterste van de staatskas. Daar staan wel interessante renteinkomsten en een mechtspositie tegenover.
Gaat er meer geld gedrukt worden? Ligt de deflatie op de loer?
De vrachtauto parkeerplaats in Maasland staat door-de-week behoorlijk vol. Geruchten van 15% ontslagen in de transportsector doen de ronde.
De sinterklaasverkopen zijn nog erg goed terwijl in Amerika de kerstverkopen slecht gaan.
Amerika stevent af op een faillissement. Europa met de euro en China met de renminbi gaan aan kop.
De huizenprijzen gaan echt een stukje dalen. De Rabobank spreekt over 20%.
Glastuinbouwbedrijven zijn minder waard. Tussen de 15 en 20% van de bedrijven zal stoppen binnen 1 jaar. De productiewaarde zal echter vrij stabiel blijven.
Producten worden goedkoper. In Belgie krijg je bij een nieuwe auto gratis de tweede erbij. Het moet niet gekker worden bij onze zuiderburen.
Het lenen van geld is lastiger. Werkkapitaal en investeringen zijn moeilijker te financieren. Dit remt de bedrijfsontwikkeling in brede zin.
De werkloosheid groeit en kan exploderen.
Mediabestedingen kelderen.
Consumentenbestedingen in luxere goederen (auto's, keukens etc) dalen.
Minder huizen worden verkocht (10-20%) en alle daaraan gerelateerde bedrijven hebben dus te maken met een sterk krimpende markt

Het valt mij op hoe weinig mensen en bedrijven echt anticiperen op wat komen gaat. Terugkomend op de kop van mijn blog: Achter de feiten aan lopen. Is alles kommer en kwel. Nee, een correctie is nodig, zowel op de aandelenmarkt als in de werkelijke wereld. Het grote graaien is voorbij. Tijd voor de echte ondernemers en nieuwe leiders. Nederland staat relatief sterk en komt uiteidnelijk sterker uit de recessiestrijd.

Voor de glastuinbouw geldt: de kostprijs zal sterk kunnen dalen door verdere schaalvergroting of rationalisatie en de olieprijs is gedaald tot 43 euro (vandaag!).

85% van de glastuinbouwbedrijven zijn blijvers

info@bloomingbizz.nl — Thu, 27 Nov 2008 23:00:00 GMT

Het hoge woord van de Rabobank is eruit. In het Financiele dagblad, online nieuwsmedia en natuurlijk de vakpers geeft de bank aan, dat 15% van de glastuinbouwbedrijven noodgedwongen stopt in 2009. Dat betekent, dat 85% van de bedrijven overblijft. Een enorme -het zij erg koude- sanering. Resultaat is misschien een tijdelijke dip in de productiewaarde maar wel een glastuinbouwsector, die internationaal nog sterker zal staan. Hoe lang duurt de tijdelijke dip, wie het weet mag het zeggen.

Ik realiseer me alle zijden van de medaille en zeker ook de donkere: de sanering. De maatschappelijke gevolgen, de ondernemers en hun gezinnen hebben het enorm zwaar. Het stoppen van een bedrijf is geen sinecure. Ook is het geen signaal van zwakte, niets om je voor te schamen. De stoppende ondernemers zijn en blijven van grote waarde voor de glastuinbouw!

Timo Huges: Logistiek en slimme ICT in de glastuinbouw

info@bloomingbizz.nl — Thu, 13 Nov 2008 23:00:00 GMT

Timo Huges, algemeen directeur van veiling FloraHolland, sprak afgelopen dinsdagavond op een VNO-NCW bijeenkomst. Hij verwoordde de sierteelt in concrete cijfers:

5,3 miljard productiewaarde (2007)
150.000 banen (directe werkgelegenheid)
omzet FloraHolland 4,1 miljard: mogelijk een lichte daling in 2008 en nullijn in 2009.
20% bijdrage aan het overschot opm de betalingsbalans

De strategie van FloraHolland is het vormen van een marktplaats en faciliteren van het gehele cluster. Logistiek staat centraal. Digitalisering van de handel neemt toe en de veiling speelt erop in. Slimme ICT is hiervoor nodig. Op een vraag uit de zaal "Welke ICT uitdalingen zie je voor de partijen in de sierteelt?" luidde het antwoord van Timo Huges: "Beeldveilen, kopen op afstand en beelden zijn belangrijk om de digitale handel te faciliteren. Daar moeten we op inzetten."

Voordelen van de kredietcrises; ook voor de tuinbouw

info@bloomingbizz.nl — Sat, 01 Nov 2008 23:00:00 GMT

De kredietcrises levert natuurlijk bij velen hoofdbrekens op. Om oplossingen te bedenken of om het hoofd boven water te houden. De kranten staan vol met alarmerende berichten. Ok het vakblad Bloemisterij gaat in de trend van negatieve berichten mee. Echter deze periode heeft zo zijn voordelen, in het algemeen en specifiek voor de glastuinbouw, en daar gaat deze blog over.

Aandelen hebben een aantrekkelijke koers-winst verhouding. Soms ligt de prijs beneden de intrinsieke waarde.
Echt ondernemerschap is het wat nu telt, geld met geld verdienen is voorbij.
De concurrentiepositie van Europa is sterker geworden. Welliswaar zijn de aandelenkoersen hier meer gedaald dan in Amerika maar de daling is lager dan in Azie.
De euro is een betrouwbare en sterke munt. Helaas nadelig voor de export maar het levert wel stabiliteit op.
De bloemenveiling had al een krachtige positie in het afrekenen van bloemen en planten, maar met de crisis is haar positie versterkt. Het versterkt de marktplaatsfunctie.
De economische groei in China is sterk gedaald (beneden de 10%, en beneden de 8% spreken de Chinezen al van een recessie) en dat is een belangrijke reden voor de dalende olie prijs. Ook de staalprijs is hierdoor gedaald, immers er wordt minder gebouwd.
Kassen bouwen wordt in de komende 2 jaar aantrekkelijk. De staalprijs is aantrekkelijker en de kassenbouwers hebben een minder gevulde orderportefeuille. Ondernemers hebben een betere onderhandelingspositie.
De gasprijs is sterk aan het dalen en ligt zo rond de 27 cent en dat is een stuk lager dan de 44 cent van een half jaar geleden.
In tijden van een recessie zijn de prijzen van bloemen en planten veelal hoger.
De grondprijs daalt evenals die van tuinbouwbedrijven. Kansen voor diegenen die het anti-cyclisch investeren aandurven.
Banken willen graag geld zien en bieden een hoge rente aan op spaartegoeden.
Nederland heeft relatief het minste last van de crises (bijvoorbeeld door goed toezicht en goede pensioenvoorziening) en versterkt hierdoor de concurrentoepositie.
Het aantrekken van arbeid wordt weer makkelijker. Helaas voor softwaredevelopers zijn torenhoge salarissen niet meer aan de orde maar kunnen werkgevers tegen reele beloningen goede developers aantrekken.
Starters op de woningmarkt hebben meer kansen door de prijsdaling.
Schaalvergroting in de glastuinbouw maakt een spurt en ook dat versterkt de concurrentiepositie op termijn.
In de toeleveringssector (tuinbouw) is overname of alliantievorming bespreekbaarder. Grotere en sterkere partijen ontstaan. Verrassende nieuwkomers kunnen wellicht de gevestigde orde naar de troon stoten.
Nederland heeft weer een positie in de internationale bancaire wereld. Bijvoorbeeld ten koste van Belgie.
Machtsverhoudingen veranderen. Wellicht wordt de dominante rol van Amerika op het internationale toneel kleiner en die van Europa sterker. Rusland heeft het economisch (lagere olieprijs) en politiek (geen geld om de middenklasse in politiek opzicht af te kopen) zwaar en zal 'inbinden' in het internationale circuit.

Het ondernemersspel is veranderd en de echte ondernemers weten de kredietcrisis naar hun hand te zetten op een verantwoorde en duurzame wijze.

Toward effective dialoque management (computer voelt emotie aan)

info@bloomingbizz.nl — Sun, 26 Oct 2008 23:00:00 GMT

Op Sync las ik een interessant artikel genaamd "Computer voelt emotie aan". Het gaat over de afstudeerthesis van Trung Bui (universiteit Twente) genaamd "Toward effective dialoque management". Lees even de quote vanuit Sync onderaan deze blog. Wat kunnen we in de tuinbouw hiermee? Ik denk, dat het de moeite waard is om digitale marktplaatsen te perfectioneren met dergelijke systemen. In mijn artikel Prijsvorming 2.0 gaf ik 3 onderliggende factoren aan voor optimale prijsvorming:

product&kwaliteit
ratio vraag&aanbod
tijdshorizon&risico

De vierde dimensie is natuurlijk emotie en die is met een dialoogsysteem of met facial coding meetbaar en te automatiseren.

Quote van Sync: "Dialoogsystemen zijn computersystemen die met mensen communiceren. Ze focussen zich op informatieoverdracht, zoals de sprekende computer die reisinformatie verstrekt. Daarbij houden de computers echter geen rekening met menselijke emoties, terwijl dit wel een belangrijke component is van menselijke interactie. Het lastige van menselijke emoties is dat ze niet altijd even goed te duiden zijn, zeker niet voor een computer. Een stemverheffing kan bijvoorbeeld een teken van enthousiasme zijn, maar ook een teken van woede. Mensen zijn er in getraind om verschillende soorten (onzekere) informatie te combineren en op basis hiervan toch juiste conclusies te trekken. Dit omgaan met onzekerheden is echter moeilijk in te programmeren in een computerprogramma."

Horti Fair 2010

info@bloomingbizz.nl — Fri, 17 Oct 2008 23:00:00 GMT

De Horti Fair 2010 opent haar deuren op een nieuwe beurslocatie. De Aalsmeer Market (de bloemen vaktentoonstelling) en de Horti Fair zijn op hetzelfde moment op dezelfde lokatie te bezoeken. Na 2 jaar met een teruglopend aantal bezoekers hebben de besturen van beide beurzen deze wijze stap gezet.

De vernieuwde beursorganisatie pakt de nieuwe Horti Fair 2010 conceptmatig aan. Breeding&Propagation, Fresh Produce, Software&Technology, Equipment&Supply, Trade&Logistics, Marketing&Services zijn de themahallen. In elke hal zijn seminarruimtes, meet&greet points, themapaviljoens en speednetworking faciliteiten aanwezig. Nieuw is ook de aanwezigheid van retailorganisaties uit de lifestyle, tuin en bouwmarkt branche. Bezoekers kunnen in 1 dag stands en activiteiten uit de gehele keten van teler tot retailer bezoeken. De datum in eind oktober is nauwkeurig afgestemd met andere tuinbouwbeurzen in de wereld.

De meeste complete en aantrekkelijkste tuinbouwbeurs ter wereld is cruciaal om de mondiale positie van de Nederlandse tuinbouw te versterken.

Fictie of werkelijkheid?

Themavisie groothandel AGF (bron: ING)

info@bloomingbizz.nl — Sun, 12 Oct 2008 23:00:00 GMT

Het rapport bestaat uit 2 delen, de economische vooruitzichten en de impact van convienience. In mijn reactie richt ik me op de economische vooruitzichten. ING concludeert het volgende :

De vooruitzichten zijn goed op korte- en lange termijn.
Groei ondanks economische tegenwind mede als gevolg van goede prijsontwikkeling en bovengemiddelde groei AGF bij retail.
Volumegroei 2% en 1% en omzetgroei 5% en 2% (2008 en 2009)
Vergrijzing is gunstig op termijn.
Risico rente- en koersgevoeligheid neemt toe.

Het rapport geeft een aardig beeld maar ook niet meer dan dat. Wat in een visie (ook in een economische visie) niet mag ontbreken hoe de sector zich ontwikkelt in de komende jaren. Slechts 1 jaartje vooruit kijken is onvoldoende. Interessant is natuurlijk de 3 sterke groepen in de AGF: Univeg, Total Produce en The Greenery. Zijn deze 3 goed voor 80% van de omzet? Hoe verhouden deze groepen zich tot de APO’s (de nieuwe internationale afkorting voor telersverenigingen)? Gaan zij een samenwerking aan? Wat gebeurt er met de AGF handel als een significant deel van de productie in Nederland wegvalt?

De vooruitzichten aangaande de detailhandelsverkopen worden beoordeeld aan de hand van 6 factoren: demografie, fiscaal, huizenprijzen, kredietruimte, loongroei en deregulering. Hier slaat de ING echt de plank mis. Of een consument nu meer of minder kredietruimte heeft en of de huizen nu meer of minder waard zijn is volgens mijn nul-komma-nul van invloed op de consumentenbestedingen AGF. Ga ervan uit, dat de consument qua kilo’s AGF ongeveer hetzelfde blijft eten ongeacht alle economische voor- of tegenspoed. De groei van het AGF segment wordt hoofdzakelijk bepaald door de hoogte van de te verkopen kiloprijs. Oftewel hoeveel luxere en of bewerkte producten kunnen we verkopen. Daar gaat het om en over de vraag hoe de AGF handel dat kan beïnvloeden!

De conclusies van het tweede deel komen goed over, ook al vind ik dat de ING daar ook meer eigen visie aan toe kan voegen. Zo wordt een onderzoek aangehaald met de conclusie dat 1 miljard euro aan kosten kan worden bespaard (NL) als gebruik wordt gemaakt van 1 serviceprovider. Het lijkt me sterk dat deze theorie praktijk wordt.

download complete rapport

Archive