Unilever maakt ommezwaai

info@bloomingbizz.nl — Sun, 15 Nov 2009 23:00:00 GMT

In de afgelopen weken is Unilever regelmatig in het nieuws geweest. De top-100 manager wordt voor een groot deel vervangen door de topman Paul Polman. Reden is dat hij een ommezwaai wil maken. Unilever presteert ondermaats en niet duurzaam genoeg. Dat wil hij bereiken met nieuwe mensen. De innovatiesnelheid moet ook vergroot worden. Alles staat in het teken van meer inhoud en betekenis voor de consument. Het merkdenken blijft belangrijk maar de intrinsieke waarde van het product krijgt meer aandacht. Men is in de afgelopen decennia te ver doorgeschoten in merkcreatie en is daarbij het product zelf vergeten. De consument prikt er doorheen. De aandeelhouder wellicht ook.

De sierteelt denkt nog steeds dat de wereld zich binnen de landsgrenzen afspeelt

info@bloomingbizz.nl — Sun, 15 Nov 2009 23:00:00 GMT

In Floraculture International stond een goede ingezonden brief van Ignacio Perez Arteta, executive president van Expoflora. Hij omschreef de Horti Fair als natuurlijk internationaal ontmoetingspunt voor de internationale sierteelt. Ook hij ziet met lede ogen aan dat de beurs aan belang inboet. Hij geeft aan dat de beslissing van het FloraHolland management om de data van de Trade Fair te veranderen de Horti Fair nog meer in gevaar brengt. De Trade Fair omschrijft hij als een nationale privé show. Ook voor de derde wereld en andere producentenlanden heeft dat negatieve consequenties. Andere beurzen kunnen vooralsnog het gat niet invullen.

Dit geeft maar weer aan dat te veel gedacht wordt dat de mondiale sierteelt zich binnen de Nederlandse grenzen afspeelt.

Mondiale tuinbouwtentoonstelling

info@bloomingbizz.nl — Sat, 17 Oct 2009 23:00:00 GMT

De Horti Fair zit er weer op. Na de beurs van 2008 gaf ik een doorkijkje naar de toekomst (blog 18 oktober 2008). Het ging over 1 mondiale beurs (Horti Fair en de beurs van FloraHolland) met als einde 'fictie of werkelijkheid?'. Het is bij fictie gebleven. De besturen van de Horti Fair en FloraHolland hebben de kansen op een gezamenlijke beurs verspeeld. Resultaten: 2 lokale beurzen en Nederland mist een mondiaal podium.

Welke strategische stappen kan de Horti Fair ondernemen?

Focus op de internationale producent met de thema's breeding&propagation, technology&supply en trade&logistic.
Veredelingsbedrijven uitnodigen deel te nemen. Desnoots gratis. Houd rekening met budgetteringcycli (dus in oktober een deal maken anders zijn de budgetten vergeven).
Handelsbedrijven en digitale marktplaatsen passen uitstekend in het beursconcept.
Sterkere communicatie naar de (potentiele) standhouders.

Wie is schuldig in het DSB debacle?

info@bloomingbizz.nl — Sat, 17 Oct 2009 23:00:00 GMT

Gaat de DSB het redden of niet? De Amerikaanse partij is afgevallen en alleen de optie dat de huidige spaarders aandeelhouder worden blijft over. Morgen zal het duidelijk zijn of er kansen blijven bestaan. Wie is nu eigenlijk schuldig aan de gang van zaken?

Dirk Scheringa: Hypotheken tegen te hoge kosten bij een kwetsbare doelgroep lijkt laakbaar. Echter het heeft ook een eigen huis voor deze groep mensen mogelijk gemaakt. Dat zou je de veelbesproken maatschappelijke functie van banken kunnen noemen. Scheringa een top ondernemer of profiteur die te hoge provisies in rekening bracht? Vermogen lang uitlenen en kort financieren, slim of niet slim?
Pieter Lakeman: Hij riep uiteindelijk op om het spaargeld van de bank te halen. Dat was de doodsteek maar de oorzaken lagen al voor de uitspraak van Lakeman.
De Nederlandse Bank: Zij spelen een wat dubieuze rol. Op hun verzoek is duidelijkheid gecreeerd tussen de bank en allerhande nevenactiviteiten (hobby's?). Het leide wel tot de bewuste lening van 75 miljoen van de bank aan de beheerholding. De bank betaalde geen divident meer uit, want op verzoek van de NL Bank moest het eigen vermogen van de bank gespekt worden. De beheer holding had geen inkomsten en kon vervolgens de rentelasten niet dragen. Onhandig spel van de NL Bank?
Gerrit Zalm: Hij heeft juist veel goeds gedaan, zaken beter gestructureerd, risico management ingevoerd en de macht van Scheringa beperkt.
Wij allemaal: Waren we niet allemaal op zoek naar het hoogste rendement? Wie belegde niet? We kiezen toch allemaal voor de koopsompolis met het hoogte gegarandeerde eindbedrag.

We maken ons allemaal schuldig aan de graaicultuur. En in die cultuur heeft de DSB gewoon zaken gedaan. Dit neemt niet weg dat de handelswijze van de DSM absoluut niet duurzaam is.

Crisis U-vorm of V-vorm of W-vorm of WWW-vorm? De effecten op de glastuinbouw.

info@bloomingbizz.nl — Fri, 25 Sep 2009 23:00:00 GMT

Welke vorm heeft de crisis? V-vormig met een snelle neergang en snel herstel, of juist wat langzamer met de U-vorm? Of gaat het wat heen en weer of blijft het kwakkelen? Wat het laatste betreft gooi ik de WWW-vorm in de strijd. Ik denk dat dit het beste de werkelijkheid op dit moment benadert en dat de komende jaren vergelijkbaar zullen zijn.

Ik baseer me op cijfers, feiten uit mijn omgeving en gevoel. Diverse indexen laten een kwakkelend patroon zien. De Baltic-dry was deze week bijvoorbeeld in het nieuws. Deze geeft de prijsontwikkeling van droge scheepsladingen (z.a. ijzererts en graan) over zee aan. Na een goed herstel begin dit jaar is deze fors gedaald de laatste weken. Verder is de 2-jaars volatiliteit van opties nog steeds erg groot. De mooie Google barometer kent ook flinke schommelingen.

Kent u deze Google barometer overigens. Google analyseert de opgegeven zoekwoorden en categoriseert ze. Als er een verandering plaats vindt van zoeken naar tweede hands auto’s i.p.v. nieuwe dan duidt dat op een koopkrachtvermindering. Iets vergelijkbaars geldt voor het banen of koopbereidheid. Ik denk dat dit een zeer goede weergave is van de werkelijke stand van de economie. De massa maakt de gegevens betrouwbaar.

Andere cijfers zijn de bekendere zoals consumentenvertrouwen, BBP of percentage werkloosheid. Wat het laatste betreft: In de afgelopen maand veel banenverlies in de private sector en enige winst in de publieke sector (zorg en overheid). De productiviteit is weer iets gestegen maar dat komt omdat de voorraden op zijn. China heeft een enorme inhaalslag gemaakt na een moeilijk 2008 maar ook daar daalt de ijzererts import wederom.

Het stimuleringspakket van de overheid raakt op een gegeven moment uitgewerkt. Interessante vergelijking met de crisisjaren 30. Toen had de overheid ook de economie sterk gestimuleerd en de groei herstelde zich sterk vanaf 1934. In 1936 draaide de overheid alle stimukeringen terug en verhoogde zelfs de rente. Het gevolg was desastreus, want de economie stortte weer volledig in en herstelde pas weer door de vraagtoename als gevolg van de Tweede Wereldoorlog. Dat zal nu niet gebeuren maar de stijgende werkloosheid zorgt voor een koopkrachtdip over 2 jaar. Dat raakt weer alle sectoren, inclusief de tuinbouw.

Wat zie ik in mijn (tuinbouw)omgeving:

Stimuleringsplannen in de tuinbouwsector: de 200 miljoen van Verburg als overbruggingskredieten voor kwekers.
Veel faillissementen ondanks de berichten van FloraHolland dat het allemaal wel mee valt.
Investeringsplannen naderen de nullijn. Maximaal 20% nieuwbouw in vergelijking andere jaren.
Technische toeleveranciers, die het loodje hebben gelegd (Logic Agro) en anderen die sterk reorganiseren (Codema, Priva e.a.)
Druk op collectieve gelden zoals 20% minder voor het Bloemenbureau Holland.
De Rabobank met 1 miljard aan oninbaar geachte leningen in de tuinbouw.
Bloemen uit Afrika zitten fors in de min.
De tuinbouw in opkomende productiegebieden in europa wordt beduidend minder sterk geraakt door de crisis.

Mijn gevoel zegt dat de economische wetten in de tuinbouw behoorlijk veranderd zijn. De tuinbouw was altijd enigszins anti-cyclisch. Ging het in de economie slecht dan waren de bloemen en planten prijzen meestal goed. Besparen op de vakantie maar wel een bloemetje in huis voor de gezelligheid. Een overproductie is er mondiaal gezien niet. Wel een mogelijke verschuiving van globale productstromen naar meer local4local is gaande. Mega- bedrijven die tomaten van links naar rechts door Europa vervoeren naar klanten krijgen het lastiger dan bedrijven dichter bij de consument. Daarnaast maakt de hang naar duurzaam produceerde goederen (incl. tuinbouw producten) dat de vraag sterker samen gaat hangen met consumententrends. Oftewel van anti-cyclisch naar een meer cyclische economische structuur.

Samengevat de vorm van de crisis is een lange W: de WWW-vorm zogezegd. Sommigen zeggen, dat de crisis kansen biedt. Van nature ben ik een optimist. Maar scherp koersen moeten we -en ik ook- in ieder geval.

Waar duurzaamheid begint, eindigt marketing.

info@bloomingbizz.nl — Tue, 22 Sep 2009 23:00:00 GMT

Dat is de titel van de lezing op het Marketing Information Event. Klik maar eens op de voorgaande link voor meer informatie. Een paar duizend marketeers komen kijken en luisteren. Niet missen dus!

Merken of opgemerkt worden?

info@bloomingbizz.nl — Thu, 17 Sep 2009 23:00:00 GMT

Een marketing bijeenkomst van het NIMA had een titel van deze strekking. Een zeer terechte vraag is het om na te gaan of een merk noodzakelijk is, wat het echt betekent voor je bedrijf en wat het kost en oplevert. Ik merk dat keuzes vaak impliciet of onbewust worden gemaakt en daar schuilt een gevaar in. Ook op de bijeenkomst was dat enigszins het geval.

'Tommies' en 'Air So Pure' dienden als voorbeeld. De eerste zijn snoeptomaatjes, die in kleine zakje via de retail verkocht worden. doelgroep zijn kinderen. Een jaar of 5 geleden geintroduceerd, precies op tijd, en met veel passie aan de man gebracht. Ik denk dat je inmiddels van een merk kunt spreken en misschien wel een consumentenmerk.

Air So Pure heb ik al eens eerder aangehaald in het artikel 'Merken of klanten'. Onder deze naam worden planten verkocht die een relatief hoge luchtzuiverende werking hebben. Een prachtige uitstraling en een goed winkelvloer ondersteunend concept hebben ze inmiddels staan. In het handelskanaal zal het als een merk worden opgevat maar een consumentenmerk is het bij lange na niet. Terwijl dat wel de hoop is.

Philips geeft aan dat consumenten andere keuzes maken. Automatismen in koopgedrag zijn verdwenen door de economische crisis. Men gaat meer voor zekerheid en het al bekende merk Philips spint er garen bij. Onderdeel van hun merkstrategie is, dat aanbevelingen van klanten (endorsements) steeds belangrijker worden. Heel gericht versterkt Philips daarom de relatie met haar klanten. Ook monitort men de 'aanbevelingsscore'. Een sterke aanpak.

Zelf ben ik betrokken bij de gebiedsmarketing van Midden-Delfland, het mooie open weide landschap met veel cultuurhistorie tussen Rotterdam en Delft. Met mijn woonplaats Maasland als pareltje. De gemeente heeft samen met Stichting Groen-Goud (zit ik in het bestuur) en het waterschap een onderzoek uitgevoerd om de strategie en uitvoering van gebiedsmarketing te bepalen. Ook daar komt aanbeveling (endorsement) naar voren als strategie. Goede keuze maar het is de vraag of je er een echte merkstrategie van moet maken.

Philips heeft al een grote bekendheid en daardoor merkwaarde maar 'starters' nog niet, net zoals Midden-Delfland of Air So Pure. Helder moet afgewogen worden wat bereikt kan worden met een bepaald budget. Als doel een handelsmerk voor Air So Pure is realistisch en dat hebben ze inmiddels in Nederland wel bereikt. Voor Midden-Delfland een consumentenmerk neerzetten? Om de doelgroep van bijna een miljoen consumenten zo ver te krijgen is een zeer fors budget nodig. Ook moet je voor een groen gebied voorkomen, dat de perceptie van 'gelikte marketing' ontstaat. Wellicht is de endorsement strategie ook goed uit te werken met een gezamenlijke boodschap of eventueel logo. Kost minder en het effect is ook groot.

Wees dus praktisch en schep realistische verwachtingen en doelen.

Econcern: Manipulatie in groen

info@bloomingbizz.nl — Sat, 05 Sep 2009 23:00:00 GMT

Zo luidde de titel van een artikel over Econcern in het Financieele Dagblad van afgelopen zaterdag. Iedereen kent het relaas vast wel. Het Utrechtse ingenieursbureau, ontstaan eind jaren tachtig en jarenlang een klein (maar goed) bureau, richtte zich op duurzame ontwikkelingen. In het begin alleen adviserend maar de laatste 7 jaar ook investerend in windmolenparken, siliciumfabrieken (voor zonnecellen) en bijvoorbeeld algen. De ambities waren torenhoog en de omzet zou in een paar jaar van 400 miljoen (2008) naar 8 miljard euro binnen 5-10 jaar moeten groeien. Te opportunistische ambities in combinatie met mismanagement (vooral financieel een puinhoop) leiden in mei van dit jaar tot een faillissement. Dat na een verlies in 2008 van 237 miljoen euro in plaats van een voorspelde winst van 130 miljoen euro. Knap voor een bedrijf, dat in 2007 en 2008 vele ondernemersprijzen heeft gewonnen.

Quote uit het Financieele Dagblad:

“Het zijn al lang niet meer de jaarcijfers die de banken en aandeelhouders doen twijfelen. Ze komen tot de verbijsterende conclusie dat ze hun geld in een groene droom hebben gestoken. Deze droom bestaan uit een onoverzichtelijke beerput van geldslurpende projecten, ondergebracht in een kerstboom aan vennootschappen. Zeker 40 holding medewerkers ontvangen daarnaast exorbitante bonussen.” (noot: de Nederlandse Enron)

Zelf ken ik Econcern van een klein beetje dichterbij, namelijk van hun dochterbedrijf Innogrow, dat kennis en concepten heeft om tuinbouwkassen zondergas toch te verwarmen. De zogenaamde gesloten kas die klimaatneutraal is. Altijd met respect opgekeken tegen de waanzinnige groeistrategie van Econcern. En Innogrow was en is een vooraanstaande innovator in de tuinbouw. Uit de wandelgangen heb ik begrepen dat Innogrow een doorstart heeft gemaakt. Gelukkig! Echter op hun website staat er niets over. Bijzonder.

Hoe duurzaam was Econcern nu feitelijk. Met duurzaam ondernemen definieert je doelstelling op 3 niveaus:

Commerciële doelen
Maatschappelijke doelen
Culturele doelen

Daarnaast betekent groei, althans dat is mijn mening, dat je moet groeien en winst moet maken om in de continuïteit van je bedrijf te voorzien. De groeiambities van Econcern voldeden totaal niet aan dit criterium. Ik vermoed dat de bedrijfsvoering van Econcern in zijn geheel niet als duurzaam is op te vatten. Het kon niet anders dan klappen, als een zeepbel. Meer lucht kon er gewoon niet meer bij.

Duurzaamheid in gemeente Midden-Delfland

info@bloomingbizz.nl — Sat, 22 Aug 2009 23:00:00 GMT

Sinds een kleine 20 jaar woon ik met mijn gezin in Maasland, de gemeente Midden-Delfland. Oorspronkelijk helemaal niet uit deze streek maar toch trok het toentertijd. Het rustieke centrum en het vele groen deed ons besluiten er een huis te kopen. Na al die jaren kan ik ook zeggen, dat het verenigingsleven zeer bloeiend en toegankelijk is.

Dat zijn nu precies die kenmerken, die mee speelden in het predicaat CittaSlow, dat de gemeente in 2008 als eerste Nederlandse gemeente ontving. Oorspronkelijk komt het uit Italië en de slow food beweging maar inmiddels is het breder. Cultuurhistorie, leefomgeving, landschap, streekproducten en bijvoorbeeld milieu zijn kwaliteiten waarop getoetst wordt.

Zelf vind ik het veel kenmerken van duurzaamheid hebben. Oog voor alle P’s inclusief die van Pneuma (geest) en Prosperity (welvaart). Prettig vertoeven maar ook prettig zaken doen.

De ondernemersvereniging, waar ik in het bestuur zit, is op zich niet zo duurzaam georienteerd. Toch participeert men mede in de stichting Groen-Goud. Doel van deze stichting is het ontwikkelen en ondersteunen van economische activiteiten, waarbij de gebiedseconomie in dienst moet staan van het open en groene cultuurlandschap. Anders verwoord een vitale maatschappij, waar landschap en economie hand in hand gaan. Ook bij deze stichting ben ik nauw betrokken.

Een wapenfeit van Groen-Goud is de realisatie van de Maaslandse Dam (namens de gemeente). Op zo’n 15 hectare grond waar een tiental oude glastuinbouwbedrijven waren gevestigd moeten enkele nieuwe recreatie- of zorgbedrijven bedrijven komen. Potentiële ondernemers hebben zelf veel inbreng in de (duurzame) vestigingsvoorwaarden en de uitvoering ervan. Een boeiend proces dat nu nog in volle gang is.

Het meedenken en werken aan al deze ontwikkelingen stimuleert mij enorm mijn eigen visie rond duurzaamheid te vormen. En belangrijker nog wat ikzelf en met mijn bedrijf eraan bij kan dragen. Dat varieert van langdurige zakelijke relatie nastreven, zuinig omgaan met middelen tot bedrijven adviseren in een transitie naar duurzamere bedrijfsvoering. Ik zal daar in een volgende blog verder op ingaan.

Mocht je overigens nog niet overtuigd zijn van het belang van een duurzame economie en maatschappij lees dan de volgende 2 boeken: “Noodzakelijke revolutie” van Peter Senge en “Groene marketingmanifest” van John Grant.

Toekomst A-merken en kansen voor vers!

info@bloomingbizz.nl — Sun, 02 Aug 2009 23:00:00 GMT

In het Tijdschrift voor Marketing las ik een interessant artikel over de toekomst van A-merken. Strekking was dat retailmerken de A-merken hebben ingehaald, dat zijn de nieuwe A-merken van de toekomst. Aan de hand van 3 trends werd de stelling onderbouwd:

Behoefte aan verse producten
A-merken laten deze trend volledig aan zich voorbij gaan. Retailers zoals AH spelen erg goed erop in met het aanbieden van een breed versassortiment, van voorgesneden groentes tot verse sappen.

Authentiek product uit land van oorsprong
Honig heeft de Nederlander met de buitenlandse keuken kennis laten maken. Nu reizen we veel en willen we echte Italiaanse verse pasta’s, sauzen en olijfolie. Kies&Kook van AH speelt erop goed op in. A-merken zijn hier wederom niet te zien. Of Bertolli wel?

Het beste product tegen de laagste prijs
Ook hier een zwakke positie van A-merken. Positieve uitschieter is HAK, dat bij de gemiddelde Nederlander als erg vers bekend staat.

Kansen voor merken in de verssector? Al veel over gesproken en laat ik kort mijn mening weergegeven.

Kansrijk:

Retailmerken: Samenwerken met retailer om prefered supplier te zijn voor het retailmerk. Nadeel is natuurlijk de blijvende afhankelijkheid van deze krachtige spelers.
Distributiemerken: In de sierteelt is alles wat op de vrachtauto staat en naar het buitenland gaat een rommeltje voor het oog. Geen eenduidige uitstraling, herkenbaarheid nul-komma-nul. Gezegd moet worden dat Decorum Company een goede poging waagt op dit vlak. Kansen voor samenwerking met exporteurs of in telervereniging verband.
Consumentenmerk: Met een goed consumentenmerk sta je natuurlijk het sterkst. Alleen kansrijk bij grootschalige samenwerking, zowel horizontaal als vertikaal. In een artikel heb ik het al eens verwoord: tijd voor Frau Antje als Nederlands paraplumerk maar dan wel met een iPod.

Kansen op korte termijn: Laat alle individuele (merk)conceptontwikkeling maar varen en schenk aandacht aan je klanten. Aan een klant is meer te verdienen dan aan een merk. En laten we eerlijk zijn, zulke professionals zijn we nog niet in de verswereld (AGF, bloemen en planten) als het gaat om klanten en relatiemanagement.

En wat Bertolli betreft. De suggestie van authenticiteit is niet meer geloofwaardig. De consument prikt erdoor heen. Tijd voor echt vers, echt authentiek en echt duurzaam.

Archive